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2016年是集成灶發(fā)展大勢(shì)年,行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為一個(gè)不可否認(rèn)的的事實(shí),在當(dāng)下的集成灶市場(chǎng)上,部分集成灶企業(yè)面臨不斷激增的內(nèi)外壓力,試圖在困境中尋找逆勢(shì)突圍的方法。在這個(gè)過程中,招商成為了一些企業(yè)逆勢(shì)突圍的突破口,然而盲目招商加盟卻又不是長(zhǎng)久之計(jì),如何找到與經(jīng)銷商共贏的方法成為關(guān)鍵。
一、集成灶企業(yè)需多關(guān)注經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r
在這個(gè)過程中,集成灶企業(yè)就需要將經(jīng)銷商的利益考慮到企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展中,不能盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨、仿冒等,雖然增加了銷售額,但損害了企業(yè)的整體利益,是有害無益的。因此,讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。
盡管終端賣場(chǎng)是屬于經(jīng)銷商范疇,但由于賣場(chǎng)只認(rèn)生產(chǎn)廠家的集成灶品牌,他們對(duì)生產(chǎn)廠家的感知決定了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺,所以企業(yè)要多走訪終端賣場(chǎng),多與賣場(chǎng)管理人員交流,聽取對(duì)本公司系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)建議,同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。
二、集成灶企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展需有團(tuán)隊(duì)意識(shí)
隨著時(shí)代的進(jìn)步,人性化、人情味已經(jīng)成為了管理上的關(guān)鍵詞。所謂“得人心者得天下”,如今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)拼的是人才,拼的是團(tuán)隊(duì),唯有“走心”的管理才能留住人才,才能上下團(tuán)結(jié)一致。經(jīng)銷商是企業(yè)獲取利潤(rùn)的終端渠道,加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和培養(yǎng)、技術(shù)技能指導(dǎo)是企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必要手段,企業(yè)實(shí)行人性化管理才能最終實(shí)現(xiàn)合作共贏。
集成灶招商已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展重心的一大舉措,企業(yè)唯有對(duì)經(jīng)銷商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保障與支持,才能助力自身在競(jìng)爭(zhēng)中更大地獲取市場(chǎng)份額,也唯有如此,企業(yè)和經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)共贏。
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